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      谷歌AdWords即谷歌关键字广告计划，它是一种以关键字为基础的网络广告形式。由于具有效果精准、价格低廉、性价比高、操作方式简单、灵活等特点，谷歌AdWords在全球得以迅速推广和普及，目前已成为全球最流行的网络广告形式。通过谷歌AdWords，您只需选择关键字并创建简单、有效的广告，就可以将这些关键字广告展示给在线搜索该产品相关信息的用户。

      在全球，每天有数百万企业在使用谷歌AdWords关键字广告进行商业推广。它们当中，既有500强跨国公司，更有无数发展中的中小企业。这一备受企业青睐的新型广告方式，是一个能够获得消费者及客户直接反应的线上广告系统，它完全是利用谷歌强大的搜索引擎完成的。当人们在谷歌上搜索您的某一关键字时，您的广告就可能会展示在搜索结果旁边。换言之，只要企业在谷歌上投放关键字广告，对企业产品和服务感兴趣的潜在客户就能通过网络搜索，迅速找到该企业的相关信息，将供需双方轻松联系在一起。

      谷歌AdWords关键字广告提供了多种广告形式：例如文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、互动广告和手机广告。通过这些精准的广告形式，您的产品和服务能够得到更有效的传播。

　　质量得分是为每个关键字计算的动态变量。 它由多种因素计算得出，用于衡量关键字和广告文字以及用户搜索查询之间的相关性。

　　关键字及匹配广告在 Google 上的历史点击率 (CTR);

　　请注意，Google 联网中的点击率只会影响 Google 联网中的质量得分，而不会影响 Google 上的质量得分;

　　帐户的历史记录(根据帐户内的所有广告和关键字的点击率来计算)

　　广告组中显示网址的历史点击率

　　目标网页的质量

　　谷歌AdWords即谷歌关键字广告计划，它是一种以关键字为基础的网络广告形式。由于具有效果精准、价格低廉、性价比高、操作方式简单、灵活等特点，谷歌AdWords在全球得以迅速推广和普及，目前已成为全球最流行的网络广告形式。通过谷歌AdWords，您只需选择关键字并创建简单、有效的广告，就可以将这些关键字广告展示给在线搜索该产品相关信息的用户。

　　在全球，每天有数百万企业在使用谷歌AdWords关键字广告进行商业推广。它们当中，既有500强跨国公司，更有无数发展中的中小企业。这一备受企业青睐的新型广告方式，是一个能够获得消费者及客户直接反应的线上广告系统，它完全是利用谷歌强大的搜索引擎完成的。当人们在谷歌上搜索您的某一关键字时，您的广告就可能会展示在搜索结果旁边。换言之，只要企业在谷歌上投放关键字广告，对企业产品和服务感兴趣的潜在客户就能通过网络搜索，迅速找到该企业的相关信息，将供需双方轻松联系在一起。

　　谷歌AdWords关键字广告提供了多种广告形式：例如文字广告、图片广告、动画广告、视频广告、互动广告和手机广告。通过这些精准的广告形式，您的产品和服务能够得到更有效的传播。

　　谷歌AdWords的优势

　　全球优质覆盖，网罗潜在客户——在中国市场，谷歌及其数以万计的线上合作伙伴形成中国最大的广告平台，覆盖最广泛的高质量客户人群;在全球市场，谷歌广告平台覆盖全球88%的互联网网民，在欧美、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有最大的市场份额。

　　按效果付费，避免资金浪费——企业资金有限，花钱需在刀刃上。您的关键字广告只呈现在对您的产品和服务感兴趣的潜在客户面前，他们将点击进入您的网站了解更多信息。您只需为每次点击支付费用，避免资金浪费。

　　广告精准投放，上门客户更优质——优质客户资源是企业生存发展和基业长青的关键。关键字广告可根据您的潜在客户特质，按照特定地域、时间、语言进行精准定向投放，确保将广告推送到目标人群面前，由此产生的潜在客户意向性更强，品质更优异。

　　灵活自主控制，广告应需而变——市场环境瞬息万变，企业战略应需而变。关键字广告提供预算控制、目标定位和广告优化修改等工具，令广告投放更加灵动的配合市场策略调整，令企业得以在市场竞争中赢取先机。

　　优质服务随行，一路助力成功——您不仅能通过电话、电子邮件和在线聊天等多种方式得到及时帮助，还可得到营销策略建议及网站优化等高阶服务。企业成功路上有我们的全程优质服务。

　　广告商的反馈

　　“AdWords让我们找到了真正想留学的学生及家长。谷歌AdWords广告含金量很高，我们的钱总算花对了地方!”

　　——戴瑶，金吉列留学服务公司市场部部长

　　“尝试了几次之后，发现AdWords效果确实很明显，这让我们感到非常兴奋，找到了自己生存的途径，这是我们的第一桶金。”

　　——林鑫建，商旅会展(北京)有限公司总经理

　　“新增的这部分广告费用，给我们的感觉是实实在在的，最突出的感觉就是海外订单多了，生意好做了，我们也比以前忙了。”

　　——顾珏，江苏牡丹离心机制造公司经理

　　分析网站就是为了之后能够有效地优化账户而做准备。

　　分析网站

　　检查网站的机构与广告商的主要产品/服务：查看所推广网站的产品，以及服务，为今后做关键词列表做准备。

　　检查产品/服务的特有优势：找出产品或者服务的特有优势，为今后的广告撰写做准备。

　　检查网站是否提供一些特惠或推广：活动及优惠的寻找，体现网站吸引用户的地方，让广告在其他竞争对手面前脱颖而出。

　　研究竞争对手的广告及网站：查看竞争对手的广告，找寻其优点及缺点，避免与对方优点进行比较，体现于竞争对手不同之处。

　　案例说明：

　　就Google首页举例：

 　　1、推广网站中，一定有“关于我们”的标签，里面 会介绍网站的产品，以及网站所处行业，关键词出处之一。

　　在Google页面中，Google大全就是关于我们，介绍了Google的行业及产品。

　　2、产品/服务，网站中会有产品，服务的标签，该页面中会找到网站的主营业务，提供的服务等，是关键词和广告描述的出处之一。

　　在Google页面中，广告计划就是Google的产品及服务，可以找到相应的关键词及广告描述。

　　如何研究竞争对手的广告?

　　我们来比较下面2个竞争对手的广告，关键词：花店　

　　比较2个广告，第一个与第二个广告最大区别之处在于，第二个广告体现了“国内三小时送达”，这就体现出了自身网站的特点，较第一个广告更吸引眼球，虽然排名第二，但是广告效果，CTR一定会比第一个高，相信一定时间内，或者稍微调动一级的价格(出价的范围级别会在之后的关键词出价技巧中详细说明)，广告就会排到第一了，当然同样的，同时实际点击费用可能比竞争对手要低。(出价，排位与实际点击费用的规则会在Google实际CPC算法揭秘中详细说明)。

　　第二个广告，如果把那个“三”改成“3”效果会更好，记住：数字敏感度>文字。

　　关键词如何优化?是要添加关键词?是要删除关键词?添加怎样的关键词?如何添加关键词?

　　其实关键词优化包括选择关键词，关键词分类，以及关键词检查。

　　优化关键字

　　删除点击率很低的关键字

　　删除过于广泛的关键字或考虑添加一些否定关键字

　　检查剩余的关键字 – 关键字与网站的内容有相关性吗?

　　把关键字分为不同的组别，例如: 产品、客户群、地区、季节等

　　针对每个关键字组建议新的关键字。使用关键字的变体形式，广告可以获得较好的效果

　　使用关键字建议工具

　　以上只是一些规则，下面我来举例解释下：

　　A)、什么叫删除一些宽泛的关键词?什么叫考虑添加否定关键词?

　　当关键词的字数<4 那这个词就比较宽泛，而如果这个词的CTR很低，则需要考虑其删除或者添加否定关键词，哪什么情况是添加，什么时候是删除呢?

　　删除：你把该关键词输入到Google中，查看左侧，如果和您的产品或服务没有关系，则删除，或者该关键词于公司业务无太大关系，或者非主营业务，则删除。

　　添加否定关键词：否定关键词是关键词匹配的一种，第四章，关键词匹配选项中会详细说明，当你的在产品与左侧一致时，或者关键词是主营产品时，则添加否定关键词，否定关键词可以利用关键词工具来选取。

　　技巧：添加关键词前问这个问题：搜索这些关键字的用户会对所提供的产品或服务感兴趣吗?　　

　　利用关键词工具去排除否定关键词。

　　B)、如何把关键词重组，优化关键词?

　　可能大家认为大家做的关键词已经分的很细了，但是一个类别里还是可以再分的，最好的情况是，广告组里的关键词不要超过15个。　

　　之前的广告组，感觉已经是很相关了，其实还可以进行分组。

　　可以看到，不同的组，针对不同的关键词进行广告的撰写，相关性更高，CTR会更高，实际的CPC就会变低。

　　C)、什么是关键词变体形式?

　　例如：错别字，同义词，近义词，英文的复数形式，过去式，过去分词，名词性等等

　　其实关键词优化重要的是关键词重组，今后会实战把一些关键词重组进行练习。并会说明理由，更会有更多的账户来进行试验。